Puteaux Développement

Développeur.euse d'affaires distribution h/f

POSITRONIC INDUSTRIES

Postée il y a 18 jours

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Lieu : Auch
Contrat : CDI
Salaire : 50 000 € par an
Début souhaité : 01/09/2025

Les missions du poste

Le développeur d’affaires distributeurs supporte la stratégie de croissance de nos parts de marché au niveau de l’Europe, du moyen Orient et de l’Afrique. Expert du marché auquel il s’adresse, il intervient tout spécifiquement sur le développement de l’activité. Il participe à l’atteinte des objectifs en termes de ventes, commandes, diversification et marges.

Développement :

  • Mettre en place et suivre les actions pour le soutien et le développement des distributeurs européens ;
  • Gérer l’ensemble des distributeurs en collaboration avec les vendeurs de l’organisation ROE Amphenol ;
  • Réaliser un suivi mensuel et trimestriel (téléphone, physique) avec chacun des distributeurs pour évaluer leurs performances et mettre en place un plan d’actions ;
  • Participer aux évènements internes et externes : salons, visites clients, journées techniques, réunions commerciales…

Reporting d’activité :

  • Participer à la préparation du budget du marché qui lui est attribué (entre 10 et 20 millions d’€) ;
  • Collecter et préparer les données nécessaires à la Business review mensuelle, en collaboration avec le Responsable du Développement Commercial ;
  • Préparer le reporting de projets pour présentation hebdomadaire à la réunion projet du groupe ;
  • Analyser les Point Of Sales (POS), les niveaux de stock et de turnover des produits disponibles auprès des distributeurs ;
  • Suivre les projets (PRF) ouverts.

Accompagner les distributeurs dans la connaissance des produits :

  • Informer et conseiller les distributeurs sur les produits Positronic (avant-vente) ;
  • Organiser la formation annuelle des distributeurs sur le site de Auch ;
  • Valider le choix en fonction de son cahier des charges.

Réaliser l’assistance et le support technique auprès des distributeurs :

  • Assurer le suivi technique des produits et de leur évolution;
  • Analyser les problèmes techniques rencontrés et déterminer les solutions adaptées aux besoins et contraintes des clients.

Réaliser des études de marchés et participer au plan marketing afin promouvoir les produits.

Le profil recherché

Savoir / formations :

  • Formation supérieure de type Bac+3 / Licence à dominante électronique ou mécanique ou commerce.
  • Maitrise des techniques de prospection, de vente et de négociation commerciale
  • Connaissance des marchés et produits : clients, programmes, normes, offres concurrentes, technologies, tendances et évolutions…
  • Maitriser les fondamentaux du génie électrique
  • Niveau d’anglais confirmé (C1/C2)
  • Maîtriser le pack office, le fonctionnement d’un ERP et d’un CRM.

Savoir-faire :

  • Identifier, analyser et synthétiser les besoins des marchés, offres concurrentes, stratégies et argumentaires, calculs de marges ;
  • Maîtriser les techniques de gestion de projet (plans d’actions, mise en œuvre, coordination, suivi…) en interaction avec les autres départements de l’entreprise (Opérations, technique, commercial…) ;
  • Capacité de rédaction et de présentation (argumentaires produits, présentations produits, études de marché, briefs concurrence, cartographies applications …) ;
  • Connaître les normes QSE en vigueur au sein de l’entreprise.

Savoir-être :

  • Rigueur et sens de l’organisation pour respecter les délais clients
  • Pédagogie / Adapter sa communication à son interlocuteur
  • Autonomie / Sens des responsabilités
  • Savoir convaincre
  • Qualité d’écoute et respect des interlocuteurs
  • Force de proposition / Esprit d’initiative / Curiosité
  • Capacité à reporter régulièrement sur son activité

Infos complémentaires

Temps de travail

Temps complet – forfait annuel 215 jours

Avantages sociaux
  • Accord de participation aux bénéfices
  • Mutuelle haut de gamme
    • Prise en charge à 100% par l’entreprise en formule isolée
    • Cotisation salariale en formule famille
  • 16 TR dématérialisés par mois de travail complet
    • Valeur faciale : 5.70€
    • Prise en charge entreprise : 50%
  • PERO après 1 an d’ancienneté
  • Prime présence 10/20/30 ans
  • CCN Métallurgie
  • Politique de cooptation
  • Programme annuel de reconnaissance et de récompense
  • Charte télétravail
  • 1% patronal
  • CSE
  • Parcours intégration & Plan de développement des compétences…